出口市场转内销 木门企业需调整

木门出口企业进入国内市场还需适当调整经营模式，造成今年以来木门出口下滑的原因是多方面的。首先欧美经济形势的不见好转是造成出口下滑的主因；其次，欧美等国家的制造业开始回归，也在一定程度上影响了我国出口；第三，国内人工成本的上升，也造成许多企业的工厂转移到越南等国；第四就是欧美等国对我国部分出口企业进行了反倾销诉讼。

目前我国已有不少木门企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从纯代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。中国作为全球最大的消费市场，每年预计有5000亿元的家居消费能力，这个市场对于国内和国外的生产商来说，有很高的吸引力。对于那些原来习惯于代工模式的出口型木门企业来说，目前开拓内需市场已经不能仅仅停留于口头喊口号。

从木门出口转入内销的经营模式还是有一定差别的，因此木门企业还需调整经营模式，“适配”国内行情才能得到更大发展。例如采取独立店进行直营，有利于保证木门企业掌握产品的定价权以及自主研发权。业内人士也坦承，相对于木门营销网络的建设而言，品牌的打造则非一朝一夕可以完成，这也是众多转型木门企业所存在的短板。某品牌木门负责人表示，出口转内销企业进入国内市场的时间相对较迟，品牌影响力还需要通过木门市场和消费者的反馈来逐步提升。

与国内订单不同，外国人接订单的模式不同，如今转型内销市场，木门企业从纯代工变成了直接面对消费者，如何把自己的产品送到消费者手中是一个关键问题。建设销售渠道也是这些外销木门企业需要重点做的功课，不论是建设独立店还是进入连锁家居卖场渠道，木门品牌的营销网络是转型内销必须重视的。

许多出口型木门企业在转向内销市场时，由于转入国内市场时间较短，尚缺乏知名度，无法显现品牌优势。于是对海外市场甚为了解的出口木门企业们，往往会通过代理进口品牌作为拓展内销的一条捷径。在品牌定位上，这些木门企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以快速获得市场份额。

对于企业来着找准市场品位是保证产品销量的关键，品牌定位是获得市场份额的关键所在，所以企业在定位木门品牌的同时还需精准。