赋能终端|贝克洛驻店帮扶项目第一期圆满落地

虽然不能控制风的方向，但可以调整帆的方向，达到胜利的彼岸

2023年，伴随国内疫情环境的退转，越来越多的商家开始转型进入门窗行业，市场竞争日益激烈。如何脱颖而出，从众多门窗品牌中夺取消费者的信赖，进而赢得订单，成为众多经销商关注的重中之重。因此，贝克洛终端赋能中心开展了《驻店帮扶》项目，助力经销商快速成长，赢战2023，抢门窗新赛道。

驻店帮扶

市场就是战场，营销就是战争。门店想要经营好，离不开一支优秀的团队。相较于一般的建材家居板块，门窗行业对于销售人员的专业性和服务能力有着更高的要求。只有凭借高标准的知识储备和过硬的专业能力，才能为客户提供好的服务，在短时间内占据客户心理。

01、产品细节 门店动线

“每一门店展厅设计皆不相同，样品所处位置也有很大区别，设计好的门店动线，不但能方便我们向客户推荐好的产品，更能为客户提供好的进店体验”。对于导购而言，熟悉产品是基础，销售产品是目的，通过各个赋能导师的专业规划与培训，给店面的整体销售提供了崭新的思路与更多的可能。

02、团队打造 明确抓手

本次驻店项目建立执行导师团队，从门店现有资源着手，整理来自各个渠道的订单细节，对相关的合作对象进行划分，针对不同的合作对象提供差异化服务，提高整体的绩效。同时，根据地方市场情况，走访调查，挖掘适合品牌的新渠道，帮助经销商增长获客渠道。

另一方面，针对部分门店存在的人员少，团队缺情况，各导师还积极利用专业技能，帮助门店在各个平台网站上进行招聘，并凭借丰富的营销经验，面试员工，为每一位员工作好定位，促使门店团队整体的发展。

门店的抓手主要分为两部分，即零售板块和渠道板块，前者依托于优秀的业务人员，后者则与门店整体的发展规划息息相关。除此之外，类似社区拎包团购的方式，也在越来越多的门店被重视。

03、服务驱动 高效成单

“让客户产生认同的是服务，让客户信任的是人” ，想要实现门店业绩增长，离不开订单转化，通过各个渠道获取客户资源之后，团队的工作重点在于如何拿下客户。

产品、品牌、服务

导师从客户的需求出发，通过与客户的交流，精准把握客户的痛点，针对性的做出讲解和说明。在产品培训的基础上，训战结合，让导购人员对如何与客户沟通，有更深刻的理解，熟练的运用不同的品牌、产品优势，解决客户顾虑，用丰富且完善的服务，打动客户。

驻店帮扶 我们在行动

通过为期一个月的驻店帮扶行动，各个网点的业绩都迎来了一阵爆发，更重要的是，通过系统性的学习和挖掘，为门店后期业绩的持续增长打下了坚实的基础。

喜 报

未来，终端赋能中心也将携手更多门店，打造出一批具备高水平的网点标杆。

（图文来源：贝克洛公众号，侵删）