做好“品牌占位” 木门企业“下乡”时机已到

当下，一、二线城市的木门市场已经相对饱和。“下乡”成为中小木门品牌突围困境的救命稻草。同时国家推行的新农村建设，促进了乡镇市场的蓬勃发展，农村市场具有非常大的需求空间。那么当下适不适合木门企业走“下乡”之路呢？“下乡”时机到了没有？

新农村建设推动了农村楼盘的发展

新农村建设推动了农村新楼盘的发展，在农村市场出现了巨大的家居建材产品需求空间。某防水品牌在浙江东莞长安镇一年销售额高达2000万元，问其原因，经销商老板锁定了三大新装修楼盘进行精耕细作，一年时间累积下来基本家家户户都采购了自己的产品。在浙江金华调研的时候，光金华周边就有120多个城中村项目，如果能够主动出击吃下这些楼盘，销售情况相当可观。农村楼盘的发展，给家居建材企业都带来了巨大商机，当然木门企业也不例外。

农村消费者重“性价比” 品牌影响小

千万不要小看农村人口的消费潜力，“衣食住行”四大消费领域，只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念，置办一处豪宅不但是自己住着舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在装修这件事情上，很多农村消费者还是比较愿意花钱的，只是他们不盲从于所谓的“大品牌”，他们要的是高性价比的产品。

乡镇市场的消费者不像一、二线城市消费者那么理性， 只要他们认可了你的产品就会购买，营销成本相对来说比较低廉。只要企业的产品质量好，性价比比较高，在乡镇市场就有很多的销售机会，甚至不用过分地追求陈列的体验空间和促销活动。在这一消费需求下，中小木门企业不用再担心自身的品牌影响力，让自己的产品“物美价廉”才是关键。

总之，中小木门企业“下乡”时机已到，走“迂回包抄”的战略路线，在乡镇市场做好“品牌占位”，积极挖掘农村消费者潜在消费需求，让企业在激烈的市场竞争中占据有利位置。