如何让顾客觉得“不贵”？这当中原来大有学问！

门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了！这句话让销售员太头痛，那要怎么破解呢？谈价格是门大学问，我们今天就来学学如何让顾客觉得不贵？

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

1、让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：

1.门头形象，店铺的装修要到位；

2.门头干净，店铺和样品要整洁、干净；灯光、软装到位，营造一个温馨的家感觉；

3.导购的精神面貌积极向上。

2、让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面：

第一，导购的精神面貌良好；

第二，导购的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3、让软装搭配看上去“值”

软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、海报的使用以及道具元素的衬托等。

4、让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

如果您还是不清楚应该怎么做好店面营销，别着急，加入圣堡罗整体门窗的大家庭，向专业销售团队学习成功经验与销售技巧，还有以下丰厚福利：

小堡有话说

1.选址支持：提供专业现场选址指导

2.装修支持：提供专业装修设计方案，专人协助装修进度，享受装修高额补贴

3.样品支持：开店即提供一定额度样品支持，专人指导样品陈列搭

4.开业支持：提供开业方案、开业现场指导，赠送万元开业大礼包

5.培训扶持：定期提供店面运营、订单管理、产品服务培训

6.活动扶持：根据特殊节点提供活动扶持，包括物料支持等

7.经营扶持：提供保姆式主动营销服务，配备导购系统提高成交

8.广告扶持：任达华伉俪为品牌代言，提供广告设计及宣传补贴支持

9.奖励扶持：完善激励机制，定期高额奖励（豪车、年终业绩奖励、出国旅游等）

10. 策略扶持：个性化市场策略，助力经销商做强做大