木门价格战的方向是发展 效果却是相反

纵观当下的木门市场，为了不被社会淘汰，于是便产生了资金实力的竞争、平台规模的竞争、产品价格的竞争、营销模式等等竞争手段。其中以价格竞争最为激烈。在木门行业同质化的今天，不少木门商家认为，打价格战更能吸引消费者。可现实的问题在于，这个价格战，越来越多的理智消费者开始不买账。

某一木门品牌负责人也表示对价格战存在着矛盾的情感，一方面他在微信发朋友圈说，本是同根生，相煎何太急，表示反对价格战。但他又觉得，生存才是第一要义。“虽然我们要看长远，但是短时间内，说难听一点，活都活不了，还谈什么发展，所以要先生存，才能求得发展。”

虽然价格起到杠杆作用，但商品之间的竞争，价格从来都不是决定因素，而且价格竞争也被认为是一种最低端的市场竞争手段。那为什么还有如此多的木门商家乐此不疲的为此费尽心思呢?也许，主要还是因为中国现在的木门市场环境确实“朦胧不清”，在真正的监管政策下来之前，这将是抢夺市场的最后机会。

然而，过度的价格战短期在销量上见效，从长期来看，对企业伤害很大，当然也包括木门行业新品类。价格战会让新品类的市场培育得不到足够的成长空间就迅速沦落。因此，在当前形势下，木门企业若发动价格战，必须反躬自省，考虑五个问题：一是降价能否扩大企业产品销量，占领更多市场；二是降价是否以牺牲利润为代价，如果要牺牲利润，是否有新的利润产品接替来支撑企业的利润缺口；三是能否成功淘汰竞争对手;四是是否可能引起恶性价格战导致全行业亏损;五是价格战是否是以牺牲服务为代价，是否影响企业品牌形象。

对于木门行业来说，利用价格战获得的利益虽然丰厚但那只是短暂的，价格不透明、折扣不明确现象，使消费者和企业都无法在这场战役中获得胜利。