步步为营步步不惊 针对市场制定木门发展路线

木门行业的竞争越来越激烈，木门企业为寻求更好的发展，纷纷走上渠道下沉的道路，三四线市场对于木门行业来说是一块还未开发的大“蛋糕”，木门企业要想赢，就必须“紧贴”消费需求，抢滩三四线市场。

木门企业需本着步步为营的策略进行拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家木门经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知，这违背了木门企业增设经销商的初衷，而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，木门企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

企业要针对市场特点制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及木门产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了木门企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。

因此，木门企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，更要敢于承担足够的“学费”，只有这样，才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

面对日益严峻的生存环境，木门企业需加快渠道拓展的步伐，但，企业在进行拓展时，需本着步步为营的策略，切勿盲目拓展。