巩固木门经销商 为其盈利而创造共赢局势

三四月正值跳槽的高峰期，在木门行业，不少经销商选择在此时跳槽。众所周知，经销商是企业生命线上的重要一环，为了弥补经销商跳槽带来的缺口，许多木门企业在这个跳槽的旺季加大了招商力度。各种展会活动蜂拥而来。

对此，业内人士极家认为，企业加大招商投入，通过招商来弥补经销商跳槽带来的缺口，是拆东墙补西墙的举措，不仅是治标不治本，还会导致招商工作变得越来越困难。因此，解决这一缺口最根本的办法，还是想办法让经销商没有跳槽的念头。就“如何才能让经销商不跳槽?”针对这一问题，专家认为，想要避免经销商跳槽，至少要做到以下几点：

一、同类产品中要有足够竞争力

品牌在同类产品中要有足够的竞争力经销商加盟品牌后，便是在依托着品牌参与铝合金门窗的销售竞争。品牌竞争力相当于经销商的竞争资本，资本越高，获得胜利的可能性越大。例如富轩门窗是十大铝合金门窗品牌，相比于代理一般的门窗品牌的经销商，富轩门窗的经销商在竞争初期就具备了很大的优势。

二、企业要帮助经销商做到盈利

盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。富轩门窗的扶持政策和培训政策，就是基于这一标准设立的，如帮助经销商开业的扶持政策、为经销商引入客流的扶持政策等等。

三、企业招商需要明确招商目的

企业在招商时，要有明确的招商目的，招收优质经销商。业内专业人士曾对跳槽率高的企业做过暗访，在暗访中得知这些企业招商目的模糊，也没有详细的招商目标，而是纯粹为了招商而招商，最终招到的经销商良莠不齐。对此，富轩门窗认为，企业招商需要有明确的目的，要有针对性的招商策略，这样才能获得优质经销商。

此外，专家还表示，企业产品、服务质量等问题也是影响经销商是否跳槽的因素之一。业内专家表示，经销商的动向具有趋利性，因此，之所以经销商会跳槽，归根究底还在企业不能够给经销商带来足够的利益。