欧派、欧铂丽、欧铂尼、铂尼思，哪个品牌最赚钱？

日前，欧派发布2023年年报，我们选择一些感兴趣的进行了核算，比如欧派运营了多个品牌，哪个品牌的店面是最赚钱的呢？不同城市的经销商需要开多少店？...等等

基于年报数据推算，存在核算差异，以品牌方解释为准。

#01

各品牌单店年均回款分析

在核算之前，我们有几个先决数据需要明确。

第一个是经销商门店的营收占比。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

欧派品牌开店数量分析

A级市场，5.1家/经销商，B级市场，1.93家/经销商，C级市场，1.39家/经销商，平均开店1.8家/经销商。

欧铂丽品牌开店数量分析

A级市场，3.44家/经销商，B级市场，1.25家/经销商，C级市场，1.05家/经销商，平均开店1.16家/经销商。

欧铂尼品牌开店数量分析

A级市场，1.3家/经销商，B级市场，1.13家/经销商，C级市场，1.02家/经销商，平均开店1.1家/经销商。

铂尼思品牌开店数量分析

A级市场，1.13家/经销商，B级市场，0.97家/经销商，C级市场，0.97家/经销商，平均开店1家/经销商。

其它分析

在欧派官网可以看到ABC分级还会涉及到10个档次，特级、A1-A3、B1-B3、C1-C3，每个市场会有店面数量和总面积要求。

在我们实际走访的一些大型城市里，有看到欧派单个品牌在同城市同商场不同楼层开设多家店面的情况，尚不确定这是不是常态，如果是那么这种开店量也许会给经销商带来较大经营压力。

仅通过数量来看，欧铂丽的A-B级市场机会可能还比较大，在经济下行期里，欧铂丽定位的产品或在这两级市场里有更好的表现。这也许是2024-2025欧派新的增长机会之一。

与此同时，如果把A级市场单独拎出来看欧派系的店面会发现可能存在饱和，欧派、欧铂丽、欧铂尼的A级市场平均店数相加达到9.8家。

总结

220多亿的营收是欧派再次问鼎行业第一的成绩，是他们的集体成就。但在未来，摆在欧派面前的挑战不止外部，还有内部的各品牌竞争，品类日趋同质化，不同品牌虽然定位不同，但出自同一大体系，存在较大概率的竞争。

在经销商开店、营收方面，欧派的经销商特别是A级市场的经销商享受着各种红利，包括人口基数、当地经济体量、总部的流量支持、品牌溢价能力等，同时也承受着对等的压力。

截止目前，我们尚未对其它品牌进行同样的分析，所以未知欧派在同样是上市公司梯队里，他们的店面回款是否是最佳，但仅就简单看过的一些品牌来讲，欧派体系的普遍回款能力属于较为领先的水平。

再次声明，本文的数据仅通过年报交叉对比，

或与事实存在不相符，以欧派官方解释为准。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)