家居家装终端打硬仗，瞄上了设计能力大练兵

近年来，终端门店的设计服务能力受到厂商高度重视，设计大练兵成为经营工作的常态。

据大材研究的梳理，其做法表现为，由厂家出面，或者有条件的经销商自行安排，组织终端驻店设计师的培训，并且提供驻店赋能指导，力争驻店设计师掌握更强的设计能力，并争取让有潜力的销售人员操作设计工具。

同时，厂家还会举行设计案例比赛，促进各地门店的导购或驻店设计师提交作品，从中选拔优秀的驻店设计师。以赛促练，以赛提质，不断提升设计能力。

这种做法，已覆盖定制家居、陶瓷、卫浴、地板、门窗、木门、成品家具等大多数细分家居行业。

一旦完成设计大练兵后，终端就有能力向顾客提供设计方案与效果图，以方案打动客户，提高成交率。

如此，终端门店就掌握了一种新的竞争力，也即是设计竞争力，进而助力在白热化的竞争中脱颖而出。

（图片来源：奥华9A级三面智能整装-公众号，侵删）

据了解，奥华集团的产品包括集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机、浴霸、换气扇、取暖器等。

上述案例仅是冰山一角，透露出的信号却是至关重要的，越来越多的公司正投入终端设计服务水平的升级。

要实现这一点，无疑需要终端设计师的能力晋级。培训、陪跑、现场指导、练习、比赛、工具、模型库、案例库等，都是必要的支撑。

大材研究邓超明认为，买家的需求在变化，要求在不断提高，成交逻辑也在发生变化。以前重点是讲产品，比较功能和价格；现在除了这些，还有必要提供家居搭配的效果，根据客户的需求偏好、家庭成员构成与户型，输出一套或几套相匹配设计方案。

从产品的比拼，升级到设计服务的角力，终端交锋进入到一个新的时期。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）