花20%的力气，获得80%的效果

想要花20%的力气，获得80%的效果，是不少商家梦寐以求的事。然后多个市场却陷入“无促不销”的尴尬局面，其中包括传统的原木门、铝合金门窗(门窗装修效果图)、卫浴等建材行业。

对此，有专家指出，造成“无促不销”现象的症结主要是经销商没能掌握销售主动权，只能被促销牵着鼻子走。那么，在原木门行业，原木门经销商该如何掌握销售主动权?来听听各业内人士是怎么说的。

一、产品卖出要有亮点

“首先，要看你的产品有没有卖点，和其他产品相比有没有竞争力。否则，‘空口无凭’，你很难打动消费者。”在经销商眼里，产品卖点相当于一个经销商的有利武器。只有产品有足够的亮点，才可以吸引消费者的目光。

二、要知晓目标受众

原木门经销商关键要知晓目标受众，但其实还可以对目标受众进行再分类。通过销售过程中对消费者的观察，一般可以将目标受众分为几种：

1、最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户，达成交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率;

2、可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，原木门经销商要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到最大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的。

3、对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，原木门经销商要采取“一击即中”方式，在最短时间内将产品最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。

另外，原木门经销商不能满足于当前目标客户，还应尽可能发掘更多潜在目标客户。

三、拓展销售渠道

“有了好的产品，也知道目标客户，怎样能获得最好的销量，接下来原木门经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今，互联网普及度越来越高，原木门经销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离，也更能节省成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰，它在消费者心中仍占据重要地位。所以原木门经销商还应积极开拓销售渠道。”一业内人士如此分析。

由此可见经销商要想掌握销售主动权，仅靠销售技巧行不通，还需要挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出，不同原木门品牌经销商应根据自身情况，寻求不同技巧，才能取得最佳效果。