嘉宝莉：家具漆3.0时代必备技能之一顾问式销售

市场形势瞬息万变，而家具漆销售越来越专业化、精细化、环保化、服务化，也从传统的做销到行销再到今天的顾问式销售，如何立足嘉宝莉家具漆3.0时代，成为客户信赖的“顾问”将是销售人员的必备技能之一，因此，2016年8月28-29日，为家具漆销售精英们量身定制了两天的培训课程??《顾问式销售》。

充分的准备是一个好开头的必要因素。培训学院用心安排相关事项并准备物资、各部门大力支持和配合；讲师提前到公司进行实地考察；学员们一大早来到培训现场。培训课程在学员们激昂向上的问好声中正式开始。

从约访前的准备到拜访过程中的技巧，再到销售期间的话术，王老师以“高效拜访导航图”、“要素表”等知识框架抛砖引玉，通过视频案例、生活故事引发思考，提出“把自身优势变成客户需求”、“不打无准备之仗”等句句箴言。每一次练习、每一个知识点，学员们积极提问、踊跃发言，使得整个培训环环相扣、节奏紧凑而有序。

正所谓，“实践出真知”。学员们以实际工作作为培训练习的模拟情景，在每个授课环节中，利用所学知识围绕同一个背景进行角色扮演和头脑风暴。根据熟悉的话题进行情景模拟，让学员们能迅速代入，各抒己见。此次学习机会，既是培训大课堂，也是经验分享会 。

时间有限，知识无限。对每一个销售人员来说，可谓“台上一分钟，台下十年功”，两天的课程，给学员们带来知识、经验和挑战，更新了他们对自我的认知、对工作的了解、对专业的重视。本次培训在学习??练习??分享中接近尾声，学员们获益良多，更是意犹未尽